小读者学堂：能让孩子爱上的书必须好“看”
2018年1月23日，樊登读书会裂变而来的小读者学堂APP正式上线，进军儿童阅读市场，上线仅3天会员人数突破1万人，不到半年时间用户已高达25万人，如此快速的增长，小读者学堂是如何实现的？
截至2018年5月28日，樊登读书会注册会员已经突破700万，建立线下分会1500余家，收听樊登讲书的会员中，许多人已经进阶为父母。这让曾任樊登读书会主编、小读者学堂策划创始人肖宏文发现了儿童阅读里的广阔市场。小读者学堂由北京三五更教育科技有限公司开发，是一款针对0~15岁儿童阅读习惯养成的付费型APP。用户可通过购买1年388元的付费会员，获得1年150本书的阅读权利。
如果只是把书本内容搬上电子产品，小读者学堂可以挖掘的市场已接近饱和。如何才能兵出奇招？肖宏文表示：“我们是更纯粹的一家阅读公司。这个世界是什么样，我们就做成什么样。帮助孩子阅读，父母的陪伴是任何产品都替代不了的。小读者学堂上线的每本书除了书籍、讲师介绍，配备有共读提示和明确区分的孩子视频、孩子音频、家长视频、家长音频。一书两读模式是小读者学堂的特色。目前，小读者学堂已上架图书超过70本，涉及绘本、儿童文学、百科新知及家长课堂等方面。《好饿的毛毛虫》这一经典童书，视频在线播放量已近30万人次。
许多人会疑惑樊登读书会已经聚集了大量流量，小读者学堂为何不借东风？在肖宏文看来，樊登读书会面向职场人士，将小读者学堂独立运营是对目标用户的明确区分和筛选，可以更快速地获取有效用户。樊登读书会的基因就是把互联网产品当传统的商业模式运营，渠道是其制胜法宝。小读者学堂也将其延续了下来，结合线下读书分享活动，形成了一种独特的“线上付费+线下城市代理”的商业模式。
线上付费内容的重点是解读视频的制作，“针对孩子的视频，我们在原书基础上做了很多创设”。据肖宏文介绍，儿童版讲解注重趣味性和创意性，借助动画等影视技术及真人情景表演呈现。据悉，团队曾运用过皮影的拍摄手法。为了让书和动画一样有趣，找到挑逗孩子兴趣的“燃点”很重要。小读者学堂现在有两个方向：一是媒体型的，保证每隔几分钟有一个笑点。二是学术型的，准确的把干货拎出来，还要考虑呈现形式的轻松性。而“家长视频就相当于我们递给家长一把和孩子亲子共读的钥匙，帮助家长给孩子带来正确的引导”。
渠道是小读者学堂用户留存的入口，社群运营是主要方法。今年六一儿童节，小读者学堂的当家主持人派妈，借助在线直播工具同时为1400余个微信群，30余万微信用户讲故事，活动结束后，还为积极参与的用户送出了派妈亲笔签名的图书。近日，小读者学堂总部组织全国27个省会城市的分会会长在北京召开了首届市场战略研讨会，吸收会长们的建议，将产品改进提上时间节点。肖宏文也表示，将增加专属于孩子的“阅读成长树”功能。此外，为了避免儿童因过度使用电子产品而导致视力问题，小读者学堂特意开发了一键投屏功能，让孩子在电视上观看视频，也不影响家长使用手机。
肖宏文表示，未来，小读者学堂将进一步拓展英文原版书的亲子共读产品，不断增长的海外分会，让他看到了帮助外国孩子学中文的“商机”。“外国孩子学中文也开始从娃娃抓起了，我们可能会借助海外分会进行这方面的尝试”。
小读者学堂在选择合作伙伴上十分谨慎。“很多公司想申请我们的分会代理，我们主要会考核它们有没有做教育的背景。”在肖宏文看来，一些把小读者学堂拿来当产品、商品去做的，与他们促进亲子共读的理念契合度并不高。所以，在选择渠道代理商时价值观、理念的考核很重要。